某地域銀行の中期経営計画を見ました。
ご多分にもれず「リレーションシップバンキングの強化」の旗印が掲げられ、創業支援、事業再生、コンサルティング、事業承継と定番メニューが並んでいるのですが、
その実態は外部専門業者につなぐことにあるように感じました。
2018年7月27日のブログ「ソリューション営業の舞台裏」でも書いたのですが、外部業者につなぐだけの活動は、プロダクトアウトそのものであり、リレバンではありません。
某地域銀行の「ソリューション営業提携先リスト」と称するものを見たことがあります。「顧客ニーズ」→「そのための商品サービス」→「提携先」の三段...
tabiblog.net
2018-07-27 09:18
こういう金融機関はコロナ禍でまったく役に立ちません。