🚩金の貸せるコンサル業

本日の日経電子版、足利銀行・清水頭取のインタビュー記事は、金融機関連携の本質が明快に描かれています。

県内の協同組織金融機関との連携は、ホームドクターと専門医の役割分担であるとの話は説得力があります。これも地域金融エコシステムです。

また、

清水さんが言うところの「金の貸せるコンサル業」というのも合点がいきます。

ワタシは地方銀行にとって、投資銀行のようにバランスシートを極力使わないフィービジネスは難しいと思っています。

融資というバランスシート・ビジネスでの顧客接点から、信頼感・リレーションシップキャピタルを粛々と積み上げる農耕民族スタイルのなかで、預貸業務プラスアルファの顧客ニーズに対応していく(その中には投資銀行業務的なフィービジネスもある)のが地域金融機関です。

フィーだけを狙っていく狩猟民族型の投資業務は、ROE/ROA経営に資するところは大きいのですが、地域金融エコシステムのリーダーシップをとり、地域を面的に支えていく使命を持つ地方銀行には、まったく適合性がありません。