今日はある地銀の支店長さんたちの集まりです。
現場の話が聞けるのが楽しみです。
ワタシの方からはザックリとこんな話ができたら、と思っています。いつもの定食メニューですが。
～お客さまから逃げない姿勢。事業実態をしっかりと把握することが必須。対話を大切に。
～真の資金繰りとは何か
～リレバン項目は一人歩きするものではなく、ましてやプロダクトアウトでやるようなものではなく、「お客さまが本業に専念できる資金繰り→信頼関係→真の意味での相談が来る」という流れに乗っておこなうべきもの
～「融資取引・プラス・リレバン手数料」でROAを上げることが、地銀のROE経営。それがPBRの改善方法
～ぶら下がり融資で件数ボリュームを追うことはROE経営に反する。PBRにはマイナス効果しかない
～早期退職にどう歯止めをかけるか